Educar a los compradores extranjeros de bienes raíces. Todos hemos escuchado el término “bienes raíces es local”. Si crees que las leyes y prácticas de bienes raíces varían según la ubicación dentro de los Estados Unidos, no has visto nada hasta que hayas examinado leyes y prácticas de bienes raíces en otros países. Su comprador de bienes raíces extranjero puede no tener idea de cómo bienes raíces se compran y se venden en su propio país, y mucho menos en los EE.UU. Peor, que puede ser muy versado en las transacciones de bienes raíces de donde son y asumir las cosas se hacen de la misma manera aquí.
Asumir cualquier cosa en una transacción compleja de alto dólar como una compra de bienes raíces es una mala idea. Usted educa a sus clientes de los Estados Unidos, así que por supuesto usted educará a sus compradores extranjeros. Sólo preste especial atención y asuma que no saben nada. Tendrá que ayudarles a entender el financiamiento, los contratos, los costos, el proceso de búsqueda en el hogar, cómo funcionan los agentes y corredores de bienes raíces, cómo se paga, el rol de la agencia de bolsa, el proceso de cierre, los plazos y más.
Dahiana Luciano
